L’obiettivo del corso è mostrare tutti gli strumenti aziendali per vendere servizi e pacchetti in maniera diretta con l’intento di diminuire le vendite disintermediate. Attraverso la conoscenza degli strumenti usati da HC si proporranno azioni di miglioramento e si esploreranno, alla luce degli scenari, anche strumenti e metodologie alternative.
Argomenti del corso:
- I segmenti di Mercato
- I canali
- Perché disintermediare
- Azioni specifiche della disintermediazione
